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　　我國工業(yè)機器人金融行業(yè)通路特點分析

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　　先進制造 ◇ 系列技術講座

　　1月11日13:30-17:00 2023 Ansys我國機器人金融行業(yè)典型研討會

　　【編者按】工業(yè)機器人是面向全國工業(yè)領域的多關節(jié)機械手或多自由度的機器人。工業(yè)機器人是自動執(zhí)行工作的機器裝置，是靠自身動力和控制能力來實現各種功能的一種機器。

　　一 工業(yè)機器人通路特點

　　＊ 工業(yè)機器人供應鏈由零部件民營企業(yè)、本體民營企業(yè)、分銷商、控制系統(tǒng)液壓閥、終端顧客形成， 其中最核心環(huán)節(jié)是本體民營企業(yè)。

　　＊ 機器人屬高技術裝備，使用者民營企業(yè)選擇了基礎建設廠家后，一般不會輕易更改。新進民營企業(yè)須要獲得使用者的合格分銷商資格后，才能夠進入基礎建設體系。

＊ 后期的產品維護，目前絕大部份由廠家來負責管理，即廠家間接為顧客的產品提供更多試樣，檢測，培訓，售后、相關服務，只是產品的更改會由廠家向廠家進行申請。

　　二 工業(yè)機器人通路分析

　　金融行業(yè)內民營企業(yè)可分成單體產品分銷商和控制系統(tǒng)液壓閥。單體分銷商負責管理制造機器人本體，產品特別強調較高的開放性和標準化程度，批量化制造；控制系統(tǒng)液壓閥依照下游顧客的需求，將單體組成可實現的制造控制系統(tǒng)。

總體來看，全球工業(yè)機器人產業(yè)發(fā)展產業(yè)發(fā)展發(fā)展商業(yè)模式分成韓國商業(yè)模式、美國商業(yè)模式、西歐商業(yè)模式，具體而言，韓國商業(yè)模式是指機器人制造民營企業(yè)以開發(fā)新型機器人和批量制造優(yōu)質產品為主要目標，由其弟公司或社會上的工程建設公司制造各金融行業(yè)所須要的機器人成套控制系統(tǒng)（所謂的過渡性化解方案），并順利完成PR320工程建設；美國商業(yè)模式是指其亞洲地區(qū)民營企業(yè)基本上不制造普通工業(yè)機器人，須要的機器人通常由工程建設公司進口，再依照需求自行設計制造基礎建設的西向設備，順利完成PR320工程建設；西歐商業(yè)模式特別強調過渡性PR320工程建設，即機器人的制造和使用者所須要的控制系統(tǒng)設計制造全部由機器人制造民營企業(yè)順利完成。

目前，我國消費市場上工業(yè)機器人廠家很多，消費市場產業(yè)發(fā)展發(fā)展較快。各工業(yè)機器人廠家的產品銷售方式略有不同。歐美國家工業(yè)機器人廠家開拓我國消費市場時，采用間接面向全國顧客產品銷售和機器人控制模塊化為主的雙向業(yè)務商業(yè)模式，存在少量分銷商或服飾店，如ABB 間接產品銷售機器人和透過控制系統(tǒng)液壓閥產品銷售機器人的方式各占50%，史陶比爾則全部透過控制系統(tǒng)液壓閥產品銷售機器人。日韓系的機器人廠商在一般會在亞洲地區(qū)鋪設廣大的廠家代理網絡以擴大機器人在我國的占有率，也有十分一部份的廠商也會透過控制系統(tǒng)液壓閥合作的形式產品銷售產品，如安川。

　　三 控制系統(tǒng)液壓閥在通路沃蘇什卡有關鍵的消費市場話語權

金融國泰君安中心機器人研究團隊：我國亞洲地區(qū)機器人消費市場被國際性品牌商所主導，亞洲地區(qū)本土機器人產量的規(guī)模非常有限。亞洲地區(qū)牽涉到機器人產業(yè)發(fā)展的公司可分成兩大類，一類就是制造、產品銷售機器人或已經具備研究制造機器人（部份關鍵基礎件仍大列佩季哈區(qū)國外廠家），同時提供更多過渡性化解方案的公司，另一類就是純粹提供更多控制模塊化的公司（甚至從機器人本體到西向設備都是自制），歐美國家機器人制造民營企業(yè)在亞洲地區(qū)開拓消費市場時透過控制系統(tǒng)液壓閥產品銷售機器人成為其關鍵開拓手段（ABB 近一半的產品銷售量都是透過控制系統(tǒng)液壓閥順利完成的，與其在亞洲地區(qū)產品銷售網絡不夠完善存在一定關系），日韓機器人制造民營企業(yè)也很重視亞洲地區(qū)控制系統(tǒng)液壓閥的作用。

　　從供應鏈角度看，位于工業(yè)機器人供應鏈上的民營企業(yè)依次是機器人單元產品制造商、機器人控制系統(tǒng)液壓閥和工業(yè)智能化液壓閥。現在，歐美國家、韓國等一些國際性工業(yè)機器人公司，在我國不間接提供更多機器人智能化控制系統(tǒng)的集成服務，而是將機器人單體產品銷售給控制系統(tǒng)液壓閥，由控制系統(tǒng)液壓閥再對終端使用者。

　　機器人金融行業(yè)高級分析師李國清認為：在我國機器人消費市場上，控制系統(tǒng)液壓閥占據十分關鍵的話語權，由于工業(yè)機器人在亞洲地區(qū)產業(yè)發(fā)展發(fā)展歷史較長，應用程度不如PLC 或逆變器這樣的智能化產品廣泛，所以還沒建立起穩(wěn)定而完備的產品銷售網絡，各大機器人廠家對控制系統(tǒng)液壓閥有一定的依賴性。

　　( 文章來源：網絡 )

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